网络营销,网上开店的原创文章和书箱

　　本网站是关于网络营销的研究、策划和应用的专业网站，是作者长期担任各家企业网络营销顾问的经验结晶。 《如何让客户在网上找到你》一书想告诉你的是：最好的企业网络营销高手不是哪家网络营销公司的专家，而是企业自己的业务员或者技术员。尽早建立起自己的网络营销团队，才能在网络市场上立于不败之地。

网络营销高手奥巴马：网络营销出一个美国总统

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统，甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。 　　让我们一起来感受奥巴马的“网络营销”。

聪明的淘宝代销商兼淘宝客

09年，淘宝推出了分销平台，确实是方便了我们这些网店总经销商，但许多分销商还是觉得老的方式方便，一直不愿意换到新的分销平台上。其中也有一个很重要的原因：在老的方式上，我们总经销商看不到代销商的实际成交价格的，但在新的分销平台上是可以看到代销商的实际成交价。但有一天，我们发现了一个聪明的代销商，直接导致我们痛下决心，把所有的代销商都赶到分销平台上去了，尽管在这个过程中有些损失......

网络知识栏目在企业网络营销上的应用

就象我们习惯于用百度搜索自己想找的网站一样，现在许多人也习惯在生活，工作和学习中遇到解决不了的问题，在一些知识问答的网站上提出问题，向别人求助,人们常用的几个知识性栏目有：百度的知道，google的天涯问答，QQ的问问，YAHOO的知识堂，新浪的爱问。这些问题中，有些是纯个人问题，比如：“我从A到B处如何坐公交车”，“高考完了怎么估分？”等；有些问题看似个人问题，但合理地为对方解答，也同时起到宣传企业的作用

百度竞价排名广告分析报告和网络营销解决方案

以下是我近期作为网络营销顾问，对于一家生产大型机械设备的厂家展开百度竞价广告过程中，遇到的一些问题所做的分析报告，以及提供的解决方案。这个公司所处的行业比较有特点，网上竞争非常激烈，一条百度竞价在30元左右，如果企业不仔细打理每天的百度竞价广告，那开销是非常巨大的......

网络营销团队的管理模式：网络营销顾问+网络信息员+业务员

以下是一位网友对于网络营销管理工作中碰到的问题给我发的邮件内容，我根据以往的管理经验做了认真地回答，希望对于其他销售性公司有帮助：

网络营销方案之一家餐饮行业-啤酒广场的经营

春节回西安老家，同学聚会，一位老友正在做一项很有创意的生意 - 啤酒广场：就是和啤酒厂合作，在酒厂旁边建立一个饮食大排档，喝的啤酒从酒厂用水管直接引出来，绝对新鲜而且味道好。只是生意做了两年，效益不太好，想问我有什么点子能通过网络吸引更多的人前去消费。

企业经理人如何正确评估网络推广的效果

　　我们为一家企业建设了网站，并做了优化和推广工作，没过多久这个网站的自然排名很好，在行业的几个重要关键词上都排在百度和 google 首页上，每天都能带来几十条的访问量（只是企业网站的首页统计，整个网站的访问量估计在上百条），根据我们多年的经验，这个网站一年可以为企业带来几十万到几百万的业务量，可企业反馈回来的情况是这个网站没有带来多少实际的业务，于是企业老板想要停掉网站推广的投入，业务员们却不干了 ……

关于综合网站运营的讨论

下面的QQ内容是我和一位正在建设地区性商业网络平台的一个朋友的QQ聊天记录,我经常会遇到这样的朋友,他们年青,有闯劲，看到目前综合类的商业网络平台都比较赚钱,也加入到这个行列，但失败者占多数。我认为做网站生意，跟做其它行业的生意道理相通的，一个人想成功，就得有天时，地利，人和的基础，如果想做好一个门户网站，希望有大量的人气，通过广告费赚钱，就得有专业的销售团队，专业的软件开发人员和一定的财力，潜心做上几年，才会有收益的，否则不如针对一个企业，一类产品做网络销售，成本会更小，更容易成功。

招聘和应聘网络销售人员所具备的条件

　　随着网络对于传统销售的影响，越来越多的企业需要专门的人员和部门通过网络开展业务。但大多数公司没有基础建设，也不知道招什么样的人最合适，只是抱着试试看的想法，先招来一位，规定这个人的业务目标（在网上开发新的客户），完不成任务就换人。来应聘的人呢，很少完全了解网络营销知识，大多因工作难找，急于上岗，先抢到工作，再希望通过极短的网络学习来胜任工作。这样做是双方的不负责任，常常是几个月后发现业绩不佳，双方都以失败告终。

知识问答网站应当鼓励企业的积极参与

当下，网络上的知识问答网站确实解决了不少我们工作、学习和生活上的问题。比如我在工作上遇到无法解决的问题，就在网上提出问题，很快就会有人来回答，没准碰到个专家来回答，问题很快得到解决。 但我觉得还可以办得更好。

如何做好企业网站，开展网络营销业务：投资回收比最高的网络营销模式

　　上海雄英吸塑包装厂的网站在短短一年的时间里，吸引了上千万元的业务，而它的投资只有几百元。作为这家厂的管理者同时也是网站的经营者，我非常希望广大的中小型企业经营者和苦于揽不到业务的销售人员，从我自己的网站推广路中，能够认识到，电脑网络已经彻底改变了我们的销售模式，只要在网络上进行很小的投资，加上自己的努力，就能为企业带来巨大收益。

免费的网络营销创业：你接业务，我投资

通过网络能够开发新客户，接到新业务，这已经成了不争的事实。但让不太懂网络的企业家们从众多的推销员中选择一个适合自己公司的网络营销模式，确实不是一件容易的事，真不知道钱往哪儿投，万一投的方向不对，钱白花，业务也接不到。 有一个比较好的解决办法，来化解企业家的网络广告投资风险。

网络营销与网络直销，网络传销

　　近来，有不少想从事网络营销的年轻人，接触到了这样的网络传销，他们不知所措，也有人加了我的 QQ 想问个究竟。我的看法是：不管收入有多高，绝不能参加这种以发展下线为基础的传销活动。在此，我以这篇文章来回答今后询问此类问题的朋友。

大多数投资者不适合去建购物门户网站

一个广州的老板开了一家规模有 80 个工人的服装厂，并设有销售门面，专门生产和销售流行款式女装。生意还算稳定，近来年，听说不少同行在网上开展业务有较大的收获，便也着手建设自己的网上购物城，请来几个网络人员运作该网站。但经过一段时间的经营，只见出账，不见进账，随对之前的期望产生了动摇，问我如何经营该网站。但我的回答是：走错路了，停止经营该网站。

批量查看网站运转状况软件:网站管理员的好帮手

我现在管理着几十个网站,其中一项重要的任务就是保证每个网站都运行正常。但有时服务器出问题，网站备案没有成功，或是没有注意域名和空间到期了......这些都会引起网站无法正常访问，每天都去把这几十个网站打开看一遍是十分必要的工作。但这种机械的，重复的工作有没有一个小小的软件来自动完成呢？有的。

关于一家公司网络营销方向的问题

我一直在指导一家玩具进口商的网络营销工作。一天，总经理质疑我们是否走错了方向？我用邮件回答了这个问题。希望这个邮件的内容对于做大众消费品的公司有参考价值。以下是邮件内容：

竞价排名广告与恶意点击

应当说,恶意点击是竞价排名广告的产物,如果一个企业的网站没有参加百度,google,yahoo等搜索引擎的竞价排名点击付费广告,大家是很乐意自己的网站经常有人访问，不管是谁，访问量大总归没有坏处。但一旦参加了这种点击付费广告，心情就变得复杂多，生怕自己的钱花给了非客户的访问上。

竞价排名,自然排名和发布免费网络信息的关系

　　通过网络开展业务的手段很多,把它们综合起来就象是一只完整的大象,想利用这只大象干活,首先要把自己培养成一名优秀的驯象师,熟悉大象身体每个部位的特点,熟练驾驭它，才能给你创造巨大的价值。我每天都会和各行业的朋友在交流关于网络营销方面的问题,总体的感觉是,大多数人只接触到了很少的网络营销手段（有人只知道百度的竞价，有人只知道google的自然排名，还有人只会发布免费信息）,却很快就得出结论,用网络做销售"好",或是"不好",就象是盲人在摸象。

网络信息时代的残疾人工作商机

　　只要不是在外面办事，我都会呆在电脑跟前做事，时间长了，自然会有些职业病：颈椎病，肩周炎。特别不舒服时，我会去做一下盲人推拿按摩。上周遇到的盲人师傅竞也是个网虫，在一个小时的聊天中，让我不禁佩服这位师傅上网的本事，同时也感叹当今网络不但能给残疾人带来生活的享受，也会给他们带来更多的工作机会和创业商机。

用网络开发新客户，感觉就象是在钓鱼

　　从我用网站接到第一个订单算起来已经有五年了，期间管理过两家生产包装材料的企业，也创建了两家企业的网络营销体系，这些系统每天都会带来大量的新客户询价电话和邮件，每年也都会有上百万元的新增业务。有朋友问我用网络开展业务的效果如何？我说感觉就象是坐在鱼塘边钓鱼，等待着每一次新客户自己打电话进来的心喜。

网络信息员的工作考核

　　昨天一位新网友问我这么一件事：他们单位通过网络营销，已经吃到了一些甜头，今年他们开始招一名网络信息员，专门负责在各大免费信息平台上发布公司的信息和产品信息，并用聊天工具与客户交流，即时处理邮件。但不太好制定工作量和目标，也无法管束信息员在网上做自己的私事，比如：私聊或玩游戏之类的,所以想问我一下这样的人如何管？

网络里有上帝

　　我们公司的几部小车一般都是老板、副总和司机开的，如果碰到电子警察抄了违章，原则上都是谁开的谁买单。前天公司的储运部打电话过来查询，半个多月前的2月11日11:45分，谁开车去了莘庄，违章，被电子警察抄了罚单，没有人承认是谁开的，问我有没有开。我当然知道我自己没有去过那，但总得有证据吧？对于我们时时刻刻做网络销售的人来说，这个并不难，因为网络上记录下来了我们的日程表，有时可以细到秒，就象有一双眼时时盯着我们在看......

免费发布网络信息网址大全

　　到各种免费信息平台上去发布自己的公司和产品信息，是网络营销的基本手段，特别是对于一些比较偏门的，很少有人去做网络推广的行业特别有效，但去搜集这些免费的信息平台，注册并发布企业信息和产品信息，对于初学者是一项非常不容易的差事。许多人都有过这样的经历，好不容易注册了一个免费会员，却无法发布信息。我们整理出来的这些网址，都是长期发布免费信息时整理的，比较成熟和有影响的综合类免费发布信息网址，希望对想用免费信息平台做事的人来说有价值。

网络营销中的防骗术

　　我和老一辈的传统销售人员谈及通过网络开展业务如何如何好时，他们当中有不少人总是说：网络上接到的业务，假的，骗人的居多，真正的好业务很少。这是一个很大的误区，网络营销，尤其是中小企业的网络营销实质是一种比较简单高效的网络宣传，说白了就是便宜的广告，一旦客户或者骗子找到我们，我们还是在用传统的生意方式打交道，甄别业务的好坏，防止上当受骗，完全是个人的一种做生意的经验和能力，只有提高这个能力，我们才能做好网络营销。

一家进出口公司的内销产品网络营销方案

　　这家公司原先是一家国营进出口公司，在出口贸易上做得比较成功，算是一家大型进出口公司，近些年他们想做进口贸易和一些国外知名品牌的代理，作为网络营销顾问，我为他们策划了以下工作方案，从这个网络销售方案来看，哪怕就是很大的企业，只要把工作和人员安排到位，并不需要花很高额的费用进行网络销售

如何利用免费的网络资源开展网络营销

　　不要以为只有向网络公司掏钱，你才能获得来自网络上的业务。只要你肯花时间，尽量利用网络里不花钱或是少花钱的网络资源，适当地发布一些信息，也可能给你带来意外的惊喜。

谁消费了我的百度竞价排名广告费

　　 作为一名竞价的老客户，也代表着许多同样的客户，有个疑问要说：是谁消费了我的百度竞价排名广告费？谁在替百度花客户的钱。是客户，推销员还是竞争对手？

什么样的企业适合通过网络开展销售工作

　　只要企业的产品或提供的服务有可能被潜在的客户在网上搜索的，都适合建立企业网站，并采用网络推广手段，提高知名度和在搜索引擎中的排名，以期获得客户的青睐。

网络营销术

　　网络营销的手段犹如十八班兵器，不但品种繁多，而且对于不同行业和不同的人来使用，效果也会大不相同，只有掌握好适合自己企业的网络营销手段，才能以最低的成本,发挥巨大的作用。首先我们来例举一下，大致都有哪些：一、网络媒体广告；二、搜索引擎自然排名；三、搜索引擎竞价排名；四、专业的或行业的贸易信息平台；五、分类目录、黄页广告；六、免费的信息发布；七、采用零售平台（淘宝，易趣）批发零售商品；八、采用聊天工具直销；九、搜集电子邮件直销；十、收集电话、传真直销。

网络带来的骚扰电话，如何抵御？

所谓骚扰电话，也称垃圾电话，就是在你并不需要时，某个陌生人打电话来推销他的产品或服务，美其名曰电话直销，他们通过我们的手机或家里的电话，冷不丁地打来，而不管你是否愿意接。好在大多数人只是偶尔接到过这样的电话，但为了在网络上接到业务，而把自己的联系方式发布在网上的销售人员，就没有这么幸运了，接到的骚扰电话每天会多达几条到几十条。如果你的网站排名越好，业务越多，接到的这种骚扰电话也就越多，作为成功的网络营销人员，在享受“钓鱼”般轻松销售工作的同时，也不得不忍受“被蚊子叮咬”般的骚扰。

如果提高网络营销效果

　　一位销售设备的老板对我说：“这一年来我们在网络广告宣传投入的费用比其他任何同行都要多，每年在5-10万，可接到的业务不如想象中的多，而且最明显的现象是，我们很少与同行“撞车”（几家公司同时竞争一个客户的现象），而且同样投资一万元的广告费，现在的效果不如以前的明显了。”希望我分析一下原因，看有没有解决的办法。

如何提高网络营销效果
什么样的企业适合通过网络开展销售工作
西安软件开发公司
一家进出口公司的内销产品网络营销方案
免费发布网络信息网址大全
网络信息员的工作考核
竞价排名,自然排名和发布免费网络信息的关系
批量查看网站运转状况软件
如何做好企业网站，开展网络营销业务
网络带来的骚扰电话，如何抵御？
网络营销与网络直销，网络传销
知识问答网站应当鼓励企业的积极参与
网络营销团队的管理模式
企业经理人如何正确评估网络推广的效果
百度竞价排名广告分析报告和网络营销解决方案
网络营销出一个美国总统