前言：我一直在指导一家玩具进口商的网络营销工作。一天，总经理质疑我们是否走错了方向？我用邮件回答了这个问题。希望这个邮件的内容对于做大众消费品的公司有参考价值。以下是邮件内容：
XX总
你好！
上周和你谈话后，我感觉你对于网络营销推广的方向有所疑问。
其实，目前从网络上获取业务最有效的手段仍然是围绕搜索引擎的竞价广告，自然排名和免费发布信息。
至于你建议的建立聊天群，博客和论坛，或者是用聊天工具（如QQ和MSN）的直接销售，我在网络营销行业里没有听说有人主要用这些手段。 这些手段比较成功的案例是用在股评领域，一些人在公开媒体上大量宣传自己的博客，开展咨询业务。但这需要专业的人士写出好的文章来。 可以试验性地建立亲子论坛，亲子博客，亲子QQ群。需要公司中有一个热心的，能写文章的员工去做这件事。
淘宝网站的网店以及今后其它玩具网店，我的意见是等我们把它做起来，再来评价它的实际意义有多大，毕竟网络购物会越加繁荣。至少我接触的有些专业人士已经成功地以此为事业。而且公司代理的玩具产品有许多很适合在网上销售。
那天和你在谈邮件群发时，谈到“邮件群发”有损公司形象，这不完全对。就是一些大的公司他们仍然会用邮件群发来，包括邮件服务商们（SINA，163）也会用的。 这几天我研究了一下我邮箱里的垃圾邮件，我认为只要内容恰当，不要让收邮件者有太大的反感，就可以采用这种手段。
所以，我认为公司的网络营销的主要手段是：搜索引擎的自然排名，免费发布信息，竞价广告，开零售网店，群发邮件。
张进
2009年5月17日
