网络营销书作者张进的博客

首页 网络营销书 网络营销文章 网络营销课程 关于作者 关于公司 联系作者
网络营销高手
关于综合网站运营的讨论

  下面的QQ内容是我和一位正在建设地区性商业网络平台的一个朋友的QQ聊天记录,我经常会遇到这样的朋友,他们年青,有闯劲,看到目前综合类的商业网络平台都比较赚钱,也加入到这个行列,但失败者占多数。我认为做网站生意,跟做其它行业的生意道理相通的,一个人想成功,就得有天时,地利,人和的基础,如果想做好一个门户网站,希望有大量的人气,通过广告费赚钱,就得有专业的销售团队,专业的软件开发人员和一定的财力,潜心做上几年,才会有收益的,否则不如针对一个企业,一类产品做网络销售,成本会更小,更容易成功。

痞子 16:03:12

我们现在在做一个网络发布的平台网站

痞子 16:03:30

听小王说你能帮我们做网站和优化是吗、 .

阳光 16:04:12

是的,你的网站我看一下。

阳光 16:04:28

我不太赞成对一个综合性的网站进行推广,

痞子 16:04:41

www.wangcaiwang.com

痞子 16:05:02

刚开始做,还没完成

阳光 16:05:33

你准备用它来干什么?

痞子 16:05:57

做商户的展示

阳光 16:06:27

这个网站有什么新意吗?

痞子 16:07:01

没什么新意,可以说都被人用烂了

阳光 16:07:24

那你为什么要做?

痞子 16:07:49

赚钱

阳光 16:08:41

比如我是客户,为什么要到你这来上网?

痞子 16:08:48

谁知道呢,有人赚到了,有人倒闭了

痞子 16:10:11

我不保证你能赚到钱,但是你在我网上绝对亏不了

阳光 16:10:11

但你这样很难成功的,没有吸引人的东西。

痞子 16:10:27

吸引人?吸引谁?

阳光 16:10:48

吸引客户在你那上登广告啊。这样你才能赚钱。

阳光 16:11:08

你的这个网站赢利模式是怎样的?

痞子 16:12:08

盈利模式很简单,你给我钱,我给你做网站,并且在我们网站上给你展示

阳光 16:13:08

关键是你手头上没有这样的客户。

痞子 16:13:47

对了,怎么样才能有这样的客户呢?或者说怎么样才能吸引人呢?

阳光 16:14:56

这我没有办法回答你。

阳光 16:15:19

综合类的网站,我知道的凡能做成功的,都是靠钱砸出名气的。

痞子 16:15:49

我没钱砸。。。

阳光 16:15:59

还有一类,就是靠强大的新创意和编程人员的支持,不断地推出一些方便大家使用的内容,也能在网上走红。

阳光 16:16:08

我估计,这你也没有。

阳光 16:16:31

所以我建议你就不要好高务远。找一个小的项目用网络做做。

痞子 16:20:38

哦,就像我们的网站要是能平均在线 2000 人,算不算吸引到人了?

阳光 16:21:16

也算啊。

阳光 16:21:26

但一般达到几万才有商业价值。

痞子 16:21:44

是在线几万才行吗?

阳光 16:21:54

是啊。

痞子 16:23:07

好吧,我有自己的推广方式,能在西安市内,一天点击量达到 5 万,问题是我怎么才能留住这些人?是靠技术?还是使用方式或者是内容?

阳光 16:24:01

那也要看这点击量是如何达到5万,是要真实的。

阳光 16:24:36

你的网站准备放什么内容,给什么人看的?

痞子 16:25:09

点击量肯定是真实的了,我不可能欺骗自己吧

痞子 16:25:41

就现在我们网站那些内容还不够吧

阳光 16:25:52

我关心的是谁?为什么要访问你的网站?

痞子 16:25:58

而且我们公司现在的技术还跟不上

阳光 16:26:08

你们现在的人员组成是什么样的?

痞子 16:26:28

是在网吧上网的人

阳光 16:26:45

好,那这些人为什么要访问你的网站?

痞子 16:27:15

一个市场部,一个技术部

阳光 16:27:46

多少人?

阳光 16:28:10

请先耐心回答我,然后我再看如何能帮到你。

痞子 16:29:14

刚开始的小公司,技术部就两人,然后市场部还在组建,技术部肯定不够看,因为我本身不懂技术,所以招的人也不会好到那去

痞子 16:29:44

恩,我也很希望和你聊聊,只要不耽误你的时间就好

阳光 16:29:56

没事啊,我们目前还只是沟通。

痞子 16:30:29

呵呵,能问下你是做什么的?

阳光 16:30:28

我原来在西安的古城热线呆过,所以很了解一个门户网站的经营方式。

阳光 16:30:53

我是这个企业的管理者: www.xisuwang.com

痞子 16:32:05

那你管理技术部还是市场营销部?或者说这个公司就是你的?

阳光 16:32:54

公司不是我的,我只是管理

痞子 16:34:18

哦,明白了。我是做市场出身的。所以说我们这个网站要说有什么创意,其实是没有的,我只是了解客户的需求,以及客户的心态

阳光 16:35:28

我做广告业也有很多年。关键是客户为什么要在你这做广告。这个问题解决不了,做不好的。

痞子 16:37:40

好吧,问题出来了,客户为什么需要广告?其实在我们网站上说应该是客户为什么需要网站,谈深点,就是我们网站是在挖掘客户需求或者说是为客户制造需求。

阳光 16:38:29

具体些,你主要想拉哪些客户在你的网站上做广告?

痞子 16:38:51

我们的客户都是西安本地的商户,或者是一些服务行的公司。现在西安有两个做的比较好的网站,一个是口碑网,一个是菠菜馆。

阳光 16:39:26

好的,你给我看一下这两个网站的网址,我研究一下

阳光 16:39:46

那你想最先从哪类客户下手?

痞子 16:41:46

我们能给客户的是:一个二级域名,一个平均每天两千人在线的网站展示平台,一个一年内可以随时更换内容的网站。这样他们就有自己的网站来展示自己的产品和服务,可以随时更新,不需要他们来操作,因为我们的客户未必都是会技术或者有时间管理的。我们来帮他们管理,更新和维护

痞子 16:42:07

www.koubei.com www.bocaiguan.com

痞子 16:43:56

市场方面,我们也很简单,我们组建自己的市场部去拉客户,客户就是在西安市内有自己的门面的或者又办公场所的。

阳光 16:44:07

口碑网是全国的门户网站,在各个城市有分站,所以它的实力,我们肯定比不过,你也不可能去比。

阳光 16:44:38

第二个我没有打开,不对的。

痞子 16:45:05

我们没想过要超过口碑网

痞子 16:45:16

第二个是菠菜馆

阳光 16:45:24

网址好象不对。

痞子 16:46:46

恩是啊,昨天还能打开,今天不知道怎么打不开了

痞子 16:47:41

他们在西安做的满好,也是个全国性的网站,目前在西安有 26900 多的客户

痞子 16:47:52

平均在线 2000 人

阳光 16:48:34

我觉得你第一步还是需要有一个很好的创意吸引别人到你这来。

痞子 16:48:58

吸引谁?是我们的客户,还是我们的在线?

痞子 16:51:21

我们差不多,我们的客户是西安市内的门面和一些小型的公司,比如餐饮业或者家政,健身,户外,旅游等等

痞子 16:51:40

我也不要多,每个客户每年给 100 就行

痞子 16:52:38

一个二级域名,一个平均每天两千人在线的网站展示平台,一个一年内可以随时更换内容的网站 =100 元

痞子 16:52:55

这就是我们公司的收益点

阳光 16:52:57

这些客户不懂的。 你就是帮他们登上去了,也不知道你的效果。

不懂你能给他们带来什么。

阳光 16:54:17

而且100 元钱去建立一个客户,根本就是不值得的事。

痞子 16:54:50

哦,这个我还真不知道怎么回答你了,我要是说现在的客户他们需要个网站来提升自己,而且 100 块钱很便宜,我觉得你不会认可

阳光 16:54:59

你算一下,你从拉一个客户,到放内容在网站上,运作下来也不止 100 元了。

痞子 16:55:06

为什么 100 元去建立以个客户是不值得的呢?

痞子 16:55:40

如果 100 元还有盈利呢?

阳光 16:56:19

你可以做一个简单的数学计算,做不了这样的事的。

痞子 16:57:10

我计算过的, 100 元我们还可以盈利 20 块

阳光 16:57:32

不可能的。

痞子 16:57:45

为什么不可能?

阳光 16:57:42

一个流程下来,包不住的。

阳光 16:57:56

你是打电话还是上门去推?

痞子 16:58:04

哦,那你的计算方式是?

痞子 16:58:07

上门去推

痞子 16:58:20

100 快很容易就能收到的

阳光 16:58:45

好,那你要组织拍照片和方案不?

痞子 16:59:01

恩需要

阳光 16:59:03

文案不?

阳光 16:59:09

也至少需要半天吧?

痞子 16:59:32

恩是啊

阳光 16:59:41

一家公司顺利的话,至少一天时间。

痞子 17:00:29

用不了吧。我计算的是 1 个小时拿下一个单

阳光 17:00:35

就算一天净赚 20 元,一个月 600 元。

痞子 17:00:58

是 1 个人 600

阳光 17:01:30

那我等你的消息,我要下班了。你可以先试一下。

痞子 17:01:53

问题是现在我们的网站还没做好。。

阳光 17:01:54

如果你听我这个在西安做过广告的,有经验的人说一句:这样的事,办不到

痞子 17:02:17

恩,怎么样才要试一试吧

阳光 17:02:48

你可以先从小的做起,餐馆。

阳光 17:02:59

我下了,听你最近的发展。

痞子 17:03:07

恩是的,开始也是这样想的

痞子 17:03:15

呵呵好的,保持联系

阳光 17:03:22

西安我熟,只能是从这块(餐饮)开始。

阳光 17:03:29

www.zhangjin111.com

阳光 17:03:42

这是我这些年来研究的文章,你可以看一下,希望能对你有用。

网络营销书

《传统行业如何用网络拿订单》
——现学现用的中小企业网络营销书籍

首页 网络营销书 网络营销文章 网络营销课程 关于作者 关于公司 联系作者 上海添力网络科技有限公司 沪ICP备18010206号-1
sitemap