网络营销书作者张进的博客

首页 网络营销书 网络营销文章 网络营销课程 关于作者 关于公司 联系作者
网络营销高手
企业经理人如何正确评估网络推广的效果

  我们为一家企业建设了网站,并做了优化和推广工作,没过多久这个网站的自然排名很好,在行业的几个重要关键词上都排在百度和 google 首页上,每天都能带来几十条的访问量(只是企业网站的首页统计,整个网站的访问量估计在上百条),根据我们多年的经验,这个网站一年可以为企业带来几十万到几百万的业务量,可企业反馈回来的情况是这个网站没有带来多少实际的业务,于是企业老板想要停掉网站推广的投入,业务员们却不干了 ……

  细细了解才知道,网站一年来的使用效果都是老板问业务部经理的,但每次业务经理都是很淡淡地说:没有什么大的效果,只是接到几个小客户的询价,大部分还没有做成。事实却不是这样:一年前,该企业想大力开展业务,组成了一个销售团队,从业务经理到每个业务员都有一定的销售任务,销售业绩与他们的收入直接挂勾。为配合实际销售工作,老板也投入一定的资金进行网络推广工作,网上带来的业务咨询信息也归销售部门使用。做过销售的人都知道,通过传统渠道,亲自开发客户的艰辛,上门跑100家客户也不一定能做成一单,自从有了网络推广后,每天都会有客户咨询业务,坐在办公室里接接电话,收收邮件,在QQ上回答一些咨询的业务问题,没准就能接到新业务。于是就形成了一种局面:大家都不愿意外出跑业务,而是更愿意留守在业务办公室,这样接业务多轻松;也不愿意真实表白哪个业务是从网上接到的,都乐意说这是自己辛苦跑来的。

  其实这个问题很好解决,指定一个网络信息员坐业务办公室,所有网上的信息全部由该人记录和处理,根据该客户的特点分发给不同的业务员(按区域划分或按行业划分)。假如这个企业规定业务员的业务提成是3 % ,那么凡是从网上来的业务,可以拿出1 % 给网络信息员提成,拿2 % 给业务员提成。如果是业务员通过自已的努力,在外面跑来的业务,照样拿3 % ,也不会与原有的业务提成相矛盾,大家也都有积极性。

  如果一个企业的网络推广工作比上面说的还复杂:既做了自然排名推广,也做了百度竞价广告,还在阿里巴巴加入了诚信通会员,同时也在网上发布了大量的免费信息,群发了邮件和聊天信息。如何正确评价?分清哪一种网络推广手段更有效果?

  方法很多:在网上采用不同的公司名称,联系电话,联系人,邮箱,QQ …… 就能准确地知道业务来自于哪个网络渠道。

  另外从上面的案例看出,评估网络效果的人员是很重要的,首选是老板或经理本人,其次是设立独立于业务部门,直接由总经理领导的网络信息员,这个网络信息员还可以做些搜集和发布网络信息的工作。

网络营销书

《传统行业如何用网络拿订单》
——现学现用的中小企业网络营销书籍

首页 网络营销书 网络营销文章 网络营销课程 关于作者 关于公司 联系作者 上海添力网络科技有限公司 沪ICP备18010206号-1
sitemap