涵盖SEM竞价、SEO优化、GEO优化、网站建设、自媒体运营等核心技能
所有视频均可在B站观看，干货满满，不容错过
有些老板认为只要找对了线上推广的员工或者是外包团队，就能做好网络营销这件事。而一旦这样做了，不出成绩就会怪团队不行，再换几个还是这样。其实这应了企业经营上常见的问题：老板"生病"，员工"吃药"。
一、用竞价账户后台的推广实况工具，选择不同地区，查看自己的广告是否有展现，展现在第几位，与友商的广告相比，我们的广告优劣如何？二、用网站统计的实时访客工具，查看每条访客数据，分辨出恶意点击、同行、客户和学习者。
逼一个不爱写文章的人做文案工作，比登天还难。但倒过来，一个合格的文案，你去培养他对内容进行排版，教他拍摄、编辑和优化短视频，相对容易得多。
许多朋友推荐我借助AI写文案，写脚本，但我仍然坚持亲自来写，一是因为我们每天都在处理各种技术问题，能写出丰富的技术内容，二是我用五笔打字，人工写并不比AI写效率低，三是各平台都反感AI生成的内容。
高质量的客户是冲着找供应商的目的进到企业网站的，不管是通过广告还是自然流量，他会先根据搜索的结果看到落地页，如果落地页的内容是他想要的内容，接着会看他关注的产品或服务页面。
有句俗话：三年不开张，开张管三年，说的就是大客户营销型企业，一般客户数量就几个，但公司的业绩比许多电商平台都高，这些企业在线上做推广，常常感叹来的都是小客户，很少有大客户进来。
这是一家持续多年做线上推广的工业制造型企业2025年9月份的询盘量统计表，共计137条询盘，必应广告来源40条，百度广告30条，360广告22条，直接访问和未对应来源的有27条。
不少企业在自己的官网上发表了非常优质的原创文章，但就是不被搜索引擎收录，那就更不可能有排名，带来免费流量。其实是少做了一个动作，就是写完文章后，立刻在搜索引擎上提交这篇文章的网址。
竞争激烈，广告成本高，而客单价低的行业不适合做线上推广。比如注册代理记账业务，在上海有几万家这样的公司，做线上推广的也有好几百家，广告成本非常高，点击一次的单价在几十元。
使用搜索引擎的都是优质客户，经常有企业老板质疑，现在是视频和自媒体的天下，采购还会使用搜索引擎寻找供应商吗？答案是肯定的，而且从搜索引擎上来的客户质量度都比较高。
一是不够专业，花费的广告多，人力多，还不一定有效果。二是一旦线上推广有了询盘，业务就会忙着跑大客户，花在线上推广的时间自然就少了，更别说经营私域流量。三是线上推广本来就是市场部的事。
传统的线下直销方式无非是电话销售、销售人员扫街、展会面对面沟通、客户拜访等。而线上直销，可以通过一些平台工具或者在线上直接获取潜在客户的网站、视频号、抖音号等，直接和对方沟通。
搜索公司名的结果里有不好的信息如何办？在搜索引擎上搜索公司名，在搜索结果里会出现不好的信息。这其实是该企业常年不做SEO优化，也不做大量的第三方平台信息发布结果。
一般大企业特别是一些软件公司，都有自己公司的服务器，用于运行ERP或者OA系统，为了省钱，保障安全，他们一般会把官网也放在自己的服务器上。但我不建议这样做，因为公司内部的服务器，难免有宕机的时候。
新研制的产品不适合做搜索引擎营销，因为搜索引擎营销的本质还是要借助互联网上有人搜索关键词才能发挥作用。如果一个新产品，大家都不知道叫什么，也就不会有人在线上搜索。
如果说决定一个商品的价格是市场的话，那么决定你推广的获客成本也是线上市场，再直白一些，就是你的友商多少和其推广水平。如果你的友商很少，也很菜，那么你的内容再烂，投入再少，也能获取不少高质量的客户。
假如您想创办一家注塑厂，大概率情况下工商局会把您按行业大类，分到了塑料制品类目下，于是您的公司可能是这样的名称：上海XX塑料制品有限公司，但如果您强烈要求公司名是上海XX注塑厂，这样您的公司名自带关键词。
矩阵营销不是什么新鲜事，早在30年前的邮件营销时代，就有企业以多家公司的名义向客户群发邮件，获得大量订单。20年前的搜索引擎营销时代，也有企业建设大量网站，做SEO优化，做到了霸屏。
我们能接触的大多数平台都是要靠广告获取利益，所以广告位总是占据平台比较好的位置，如果在某平台上广告投放后都没有效果，那么在平台上的各种不花钱的推广动作也基本没有用。
许多人以为，如果每屏只有5个广告位，第五个广告位出价5元，那么我出价一元，总能排在第二屏，第三屏吧。从平台的利益角度来看，把第一屏的广告重复展现，可以获得更多的利益。
2024年315晚会的第一个案例就是讲一家专业刷流量的公司是如何运营的，他们将二手手机买回来，只保留主板，然后插到一个称为：手机主板机的设备上，每台主板机可以插十部手机主板。
一位管理大师到一家工厂做咨询，大师在工厂调研了几天后，来到门房，问：你们工厂白班生产几台设备？保安答道：6台。大师于是拿出粉笔，在大门口地面上写了一个大大的6字，就走了。
不少老板认为报道公司那点事还挺麻烦的，得有人拍照片视频，有人写稿子。但反过来想一想，哪家精明的采购会选用两年都没有新闻更新的企业作为供应商呢？
竞价排名不是出价高者优先，只要是有搜索引擎的地方，不管是独立搜索引擎还是平台的搜索引擎，一般都会有竞价广告，但竞拍广告位置，并不完全是谁出价高，谁就排在前面，而是看谁给平台贡献的广告费多。
对于工厂企业来说，低成本的引流获客方法就是把工厂的加分项拍成短视频大量散布在网络上，这些加分项包括：工人专注生产的瞬间，即将发货的成品，验货员的认真检验现场，培训时员工的专注度。
目前AI的算法还不稳定，每月都有新的调整，而且几个主流的AI平台推荐机制也有所不同。在AI搜索结果，要想让自家的企业获得更多AI搜索推荐，就需要在网站、自媒体和多个平台上发布AI喜欢的文章。
许多企业的网站或者平台上的店铺，不展示自己的工厂和工人工作现场，也不展示拓展、培训和年会情况，竟是一些高大尚的老外商务和风景图片，跟自己公司没有半毛关系。
某种程度上，网络上的实际规模并不重要，重要的是企业能够表现出的规模有多大、声誉有多高。真正的网络营销高手常常令一些预算低，人员少的小微企业在线上仍然表现出大公司的形象。
在微信里打开网站显示有风险如何办？微信对没被纳入他们监控范围的网站，都有类似的提示，去申诉一下就好了，点击提示风险页的最下方：申请恢复按钮，进入申诉页面。
上海添力网络科技有限公司是一家专注于b2b企业的线上推广外包服务的企业，可为何工业类的企业都来找添力公司建站呢？这是因为企业建站都是为了去做推广，添力的建站团队大多来自于工厂，非常懂工厂的需求。
一家网站如果被黑，就会被各平台标注为有风险的网站，影响网站的流量。那如何快速排查自己的网站有没有被黑呢？打开搜索引擎，在搜索框里site:一下网站域名，搜索结果里会列出网站的多个页面的标题和描述。
一，收集客户建站需求，主要包括以下内容：logo、企业VI、参考网站、网站设计风格、功能要求、网站内容结构、网站日常维护需求。二，根据收集到的信息做出建站报价方案。三，做网站平面设计。
有些企业投放广告后，感叹客户质量度差，没有大客户的询盘。这跟你投放广告时选择参数有关，比如，地区参数，要选择经济发达地区或者是你的客户集中地；时间段要选择上班时间，设备要以电脑优先。
B2B企业的全域营销是指在所有能与潜在客户接触的时间和空间上进行营销，主流的渠道分为线上和线下。线上营销，又称为全网营销，包括图文类营销和视频类营销。
一家贸易公司经销的产品非常多，想做线上推广，不知道从哪类产品开始推。对于我们线上推广的老司机来说，这不是问题，要推线上需求量高，但竞争弱的产品。
2025年8月底起，deepseek推荐来源由之前的40多个突然调整到现在的8个左右，这是向其他几个AI平台看齐，意味着AI推荐优化变得更困难了。
Schema的英文意思是：纲要。Schema标记是一种特殊的HTML代码，你可以添加到网站上，为搜索引擎提供网页内容的更多信息。
GEO的英文全称是：Generative Engine Optimization，中文全称是：生成式引擎优化。GEO是通过对内容进行结构化数据标记，在权威第三方平台上发布信息等系列操作，使品牌内容成为AI生成答案的优先数据来源。
有一家做设备管理系统的公司，其前身是向国内大企业卖品牌设备的，在线上做了推广效果并不理想，请我诊断。我发现在互联网上，寻找设备管理系统的流量非常低。
听说一家工厂做短视频效果不错，询盘量非常多，一个月好几百条线索。可一问他们的运营团队人数，有六七个人，算下来一个月的人工成本也有5万元左右，不太划算。
因为你的获客平台流量被新的平台稀释掉了，而你的渠道太单一了。今年不管你是做SEM广告推广，还是做SEO自然排名，甚至是做短视频营销和自媒体营销，都感受到了询盘量大幅下滑。
近期有不少GEO公司号称可以快速地将该公司的信息列在AI平台的推荐名单里，其来源多为自媒体平台上发布的品牌或行业排行榜。而AI平台目前也多在使用这些自媒体上的排行榜为客户推荐供应商。
网站安装了SSL证书，只是保障了网站从服务器端到客户浏览器端的安全性，并不能保障网站系统和服务器的安全，所以网站如果被DDOS攻击，网站被黑，被篡改，跟SSL证书没有半毛关系。
找一家独立建站公司，让对方给你看看他们做过的网站，选中一个和你类似的网站，把这个网站的CMS系统复制到你自己的服务器空间里，自己或者委托对方替换所有的文字、图片和视频，就可以以低成本建成自己的网站。
当我们让AI平台推荐某产品生产厂家时，大家会注意到，AI推荐的多是老网站或者是老的B2B平台的旧信息，有的甚至是十几年前的信息，而不是新媒体上的信息。
前面我们讲过，deepseek在问世初期，喜欢推荐招聘网站的信息，接着第二个月就改成大量推荐阿里网站的信息，第三个月虽然不再推荐阿里信息，但还是热衷于推荐免费的第三方平台信息。
AI平台特别是豆包，在AI推荐来源里，有不少是企业的官网，为何？因为可信度高。为什么可信度高呢？因为有相应的法律制约这些企业不敢胡说八道。
如果明确你的网站建成之后需要继续做SEO优化，获得搜索引擎和AI平台的免费流量，就一定要求建站公司采用独立建站系统，虽然价格会贵一些，功能也少些，但有利于SEO优化。
大家知道，网站的域名和服务器空间可以一次续费多年，但SSL证书只能是一年更换一次，而且是付费的，证书费用一般是在几十元，如果需要技术人员帮忙安装，费用是在几百元。
如果明确你的网站不需要做SEO优化，不需要通过搜索引擎和AI平台获得免费流量。而更多地考虑用云建站系统，可以实现信息自动向B2B平台和自媒体分发功能，可以实现多语言版本功能等。
SSL证书是一种数字证书，用于在客户端（如浏览器）和服务器之间建立加密连接，确保数据传输的安全性。企业网站如果没有安装SSL证书，就会在浏览器的网址栏前显示为不安全。
2025年春节，deepseek火了起来，在3月份其推荐来源的信息大多来自于招聘网站。现在虽然少了很多，但还是有招聘网站的信息作为推荐来源，为什么呢？因为安全。
在2025年3月前，几乎没有听说过线上客户咨询是来自于哪个AI平台的，自从deepseek火起来后，我们公司以及打理的一些客户，陆续收获不同AI平台上的询盘，主要有：deepseek, 豆包，元宝，chatGPT, 百度智能体。
看似独立建站需要单独购买网站的服务器空间，需要一次性支付不菲的建站费用，但以后每年只需要很低的技术维护费和网站空间的费用，相当于一次性买断网站的费用。